昨天中午，我同事给我介绍了一个业务说是他朋友公司的案件，猎头费拖欠的事儿，让我打电话跟人家聊聊。我一听“猎头费”，熟悉的业务呀，也没多想，直接拿起电话跟对方聊了一下。因为我们之前做过很多此类型的款，因此对他们行业的模式和流程都比较熟，我们聊的十分投机，一边聊，对方一边总结谈话要点，准备一会儿汇报给他老板赶快委托我们签单。听说我们也在深圳，十分热情的邀请面谈，我说疫情后我们很少见客户，商账催收对我们来说都是常规业务，您先发案件材料给我评估吧，有问题咱们电话沟通，能快递签单就不要见面了。聊完互加了微信，我把我们的业务介绍发过去，并把需要对方准备的案件材料列了一下：猎头服务合同、与HR沟通邮件、OFFER、猎头费的欠款明细（注明入职时间，过保时间）结果，过了没多久，对方告诉我合同没签，问我还能做不，我说基本上回款希望不大，不接了。
为什么没有签署猎头服务合同就没办法催款呢？因为猎头服务比较特殊，它是风险代理模式帮企业招聘员工的，大家从一些影视作品里也知道猎头费很贵，以前猎头服务局限于高端人才，主要是挖墙脚给企业挖高端适岗人才，现在随着猎头市场越做越大，一些中低端岗位也有猎头服务商介入，主要做的是匹配人才，向企业推荐员工，并向用人单位收取候选人年薪总额至少20%的费用作为服务费。很多用人单位在自身人力资源部门人手不够、招聘力量不足的情况下会选用猎头服务，但是很多单位也很鸡贼，会通过各种方式省下或赖掉猎头费，其中，不签服务合同就是其中的一个常见手段。我们之前在猎头费的催收实践中遇到很多，有的企业高层直接不承认他们批准使用猎头，认为XX候选人的招聘是HR的朋友介绍来的，把责任推到HR身上，说HR私下里用猎头而高层不知道，甚至不惜开除HR来演苦肉计。
猎头费的催收在所有商账催收中属于比较难催的类型。我同事认为本身猎头往往口才都很不错，在委外之前肯定进行过催款尝试，一些简单的欠款在这一环节就消灭掉了，在猎头磨破嘴皮子还不能收回的欠款，委托到我们这里也属于高难度案件。前几年猎头行业发展迅猛、行业利润较高，在猎头的客户里，不诚信不及时付款的客户毕竟是少数，很多猎头公司对于应收账款直接当坏账处理，连委外催收都懒得尝试。
除了猎头行业，其它行业的业务也需要注意签订合同，不出事的时候，合同就是君子协议，是用来以防万一的，不是每一单生意都要司法程序介入。千万不要在合作前马虎大意，称兄道弟，欠款不给的时候，再急着翻脸催款。签好合同，把双方能想到的合作的争议点都在事先进行防范可以避免很多欠款的困扰。催款不求人，因为合同管理好，风控做的好，本身企业应收账款就是健康无需催款的。
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