今天一位老客户咨询,他有一笔货款收不回来,债务方是他合作多年的老客户,他压根没想到对方能坏了良心坑他,不过事实在眼前,不相信也不行。前段时间他已经把债务方给诉了,在法院的主持下双方调解,对方给了一个书面付款承诺,但到了付款期对方还是没履行,打电话催对方,对方一副满不在乎的样子,让人气得不行,现在他已经申请法院强制执行了。我告诉这位客户,他处理的没问题,我要给他点赞,对待一些欠款不还的债务方就必须采用强硬手段,申请强制执行后,如果对方还是不履行,请申请法院拘留他。既然债务方满不在乎,那就让他在里面好好反省吧。
很多人问我债权人催款应该做哪些工作,做到哪里就算尽全力了?我认为你把合法范围内能做的全部做完,催款这件事才算完,否则就是半途而废。当然催款也是有成本的,在每一个阶段值不值得继续往下做,需要债权人自己来衡量,个案情况不一样,在此不一一展开。
催款的常见步骤就是非诉谈判+诉讼收款。在谈判阶段既可以债权人亲自谈也可以请专业的委外催收公司来谈,这阶段费用低,一般企业应收账款通行的惯例是全风险代理的模式,如果在此阶段,不能帮债权人收回款,债权人不需要支付费用。谈判不是浮皮潦草应付公事的谈,而是跟债务方深入的沟通,把眼前的问题和解决方案,掰开了,揉碎了谈。其实很多问题通过谈判都能解决,企业欠款在谈判阶段能搞定就没必要走上法庭。不过欠款催收谈判的质量,就是内行看门道儿,外行看热闹的了,不懂的人很难评价谈判工作的质量,索性咱们就量化,用结果说话,看回款。诉讼收款就是打官司,诉讼是非诉的兜底,有时企业采取诉讼方式处理欠款是为了以诉止诉,通过诉一两个债务方,达到杀鸡儆猴的效果,让外界看到企业处理债务问题的决心,不敢拖欠付款。
企业欠款纠纷的官司相对来说并不复杂,我们一些客户现在都开始自己派员工打官司来节省成本,我认为这也是一个不错的方式。案件申请法院执行后,法院采取的强制性措施对一些债务方还是很有效的,虽然一些债务方嘴上说着不怕不怕,但等到他真被采取措施了,他立马就服软。因此,在条件允许的情况下,诉讼程序尽量走一下,不放过任何可能收回欠款的机会。
催款一定要进行到底,作为债权人,你的强硬态度不仅有益于你自己的这笔债权,更能影响目前债权债务市场的大环境。债权人认真了,债务人就怕了,所有债权人都较真了,债务人的活动空间就小了,他们的嚣张气焰就会被打压,正常的社会风气就会慢慢回来。
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